Как заработать на хенд мейде

Наши бабушки вяжут нам носки, готовят варение, пирожки пекут, а чем мы порадуем внуков – диск им отформатируем?

Учитывая нынешние экономические реалии, идея «подарка своими руками» выглядит крайне привлекательно. Так как заработать деньги в интернете, не так ужи просто. Между тем, есть такие люди, которые не просто готовы сэкономить на подарках, сделав их собственноручно, но и заработать на этом – продавая «излишки».

Фраза «хендмейд» уже стала в России широко употребляемой – время от времени проходят разного года выставки изделий, сделанных своими руками. Мастер-классы стали популярными среди молодежи. Ну а магазины, в которых продается все для рукоделия, имеют широкий круг клиентов.

Что это за «ручная» птичка?

Если вы хоть немножко владеете английским, то уже, вероятно знаете перевод: «handmade» означает рукоделие, то есть то, что сделано своими руками. Это может быть как простая бумажная открытка, так и глиняный замок или же украшение.

И сегодня есть немало людей, которые согласны за такой «эксклюзив» платить. Как их найти и сколько просить?

Бизнес-стратегия

Для начала – похвастайтесь своими «хендмейд»-достижениями перед знакомыми и друзьями (эффект «сарафанного радио»). Что-то можно подарить, что-то носить/пользоваться самому. Будет своеобразная «ходячая реклама».

После чего поднимаемся на «виртуальную ступеньку» бизнеса:

• начать можно с создания аккаунта на уже существующей хендмейд-площадке;


• набравшись опыта, можно создать собственную группу в соцсетях или даже блог: например, в «Facebook» существует десятки тысяч тематических содружеств (следовательно, ваши работы должны быть уникальными, с «изюминкой», а иллюстрации к ним лучше сразу помечать собственным товарным знаком, чтобы не украли «недобрые люди»). Создавая собственную группу, лучше заручиться поддержкой уже существующих обществ, «подружившись» с похожим по тематике изделий сообществом. При этом обязательно следует учитывать, что активное ведение групп отнимает довольно много времени. Поэтому, если вы не желаете отрываться от творческого процесса слишком часто, то стоит попросить помощи у опытного в этом вопросе знакомого/друга («оплатой» могут выступать скидки на ваши же изделия или можете предложить просто выбрать какую-то вещь вообще бесплатно) или даже обратиться в агентство;


• можно также предлагать свои изделия в уже существующие магазины (приготовьтесь, что владелец магазина возьмет себе определенный процент от продажи) или самому торговать ими на специальных ярмарках в канун праздников;


• рекламу своих изделий следует давать, в том числе на бесплатных ресурсах (те же группы, доски объявлений). Если же говорить о «профессиональном продвижении», то из всех видов рекламы (SEO, контекстная) специалисты советуют обратить внимание на рекламу таргетированную: которая может настраиваться на нужную рекламодателю аудиторию, учитывая возраст посетителей сайта, семейное положение и интересы, а также запрос в поисковиках.

При этом зарабатывать можно не только на продаже рукоделий – специалисты также советуют не пренебрегать и продажей собственного опыта, то есть организовывать мастер-классы. Ведь не все готовы покупать «хендмейд»: в поисковых системах пользователи чаще ищут информацию не о готовой продукции, а интересуются, как самому сделать задуманную вещь. То есть вместо того, чтобы искать «плетеный браслет из бисера купить», люди запрашивают чаще «как сделать браслет самому». Следовательно, мастер-класс за «символическую цену» может стать надежной поддержкой – или вообще хорошей альтернативой Интернет-продажам.

При этом и самому стоит чаще ходить на «курсы повышения квалификации», то есть общаться с «коллегами по цеху», посещать мастер-классы более опытных мастеров, общаться на тематических форумах, не пренебрегать доступной литературой.

Никаких сомнений!

Чего не должно быть в вашем бизнес-плане:

• сомнений – они только тормозят процесс;
• стремление к идеалу – он недосягаем, лучшее сделать «неидеальную» вещь со своей «изюминкой» просто сейчас – чем откладывать начало собственного дела;
• вопрос «Кто такое купит?» – это уже решать самому покупателю. Дайте людям возможность самим решать, нужен ли им ваш розовощекий пупс или глиняный замок.

Сколько это стоит?

Следует остановиться на таком аспекте, как трудозатратность работы: чем больше вложено в творение, тем меньше желающих его купить, жалуются мастера. То есть панно ручной работы с рамкой за 5000 руб. (да еще и на материалы пошло где-то столько же) очень редко находит своего покупателя, ведь далеко не каждый согласен отдать за «самодельную» картину 15000 руб. (материалы + оформление + ваш труд). А вот, например, уже упоминавшийся браслет с молниями, оригинально сделанный за полчаса себестоимостью в 150-250 руб. – почти наверняка найдет себе хозяина.

Цена изделия будет варьироваться в зависимости от стоимости расходов на производство (сырье, из которого сделана вещь, может быть очень дорогой) и ваших усилий. Не бойтесь при описании изделия на сайте написать: «На это творение у меня ушло 23 часа». А некоторые вещи вообще могут создаваться неделями. Это поможет покупателю лучше осознать настоящую цену вашего изделия. При этом наценка на эксклюзивные изделия «хендмейд» может достигать 100%, то есть, сделав вещь себестоимостью в 1000 руб., ее потом можно продать за 2000 руб.

Кроме того, сначала нужно ориентироваться в ценах конкурентов, не слишком демпингуя (то есть, занижая цены), но и не «не бежать впереди паровоза». При этом не следует «засиживаться» в одном и том же ценовом сегменте, ведь со временем растет ваш профессионализм, следовательно, и качество рукоделий. Существует категория мастеров, которым удается продавать свои изделия не просто «за дорого», а даже выйти со своей продукцией за пределы страны.

Кроме того, в сети довольно много магазинов, которые предлагают игрушки производства «хендмейд». Среди всего многообразия существуют настоящие шедевры, которые уже точно лучше китайских пупсов и монстров из непонятных материалов.

Словом, изделиями, сделанными своими руками можно не просто заработать, можно получить настоящую славу. И главное верить, что это вполне реально – построить собственный успешный бизнес, во всех смыслах, своими руками.